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1.你們公司是做什么的?
答:我們是一家做全降解新生物材料的公司,我們公司名字叫做蘇州中達(dá)航材料科技有限公司,我們的材料可以加工成地膜,餐具餐盒,塑料袋包裝袋等產(chǎn)品,我們材料的成分為PBAT,可以達(dá)到全降解,減少90% C 排放量,而且降解時間可以控制在2-6個月,因其降解之后的成份為二氧化碳和水,地膜產(chǎn)品降解之后還能提高作物產(chǎn)量5%-30%。其抗拉性能優(yōu)于常規(guī)PE地膜。
2.我們?yōu)槭裁匆x擇你們家?
答:蘇州中達(dá)航材料科技有限公司為南京航空航天大學(xué)深圳研究院重點孵化項目公司,我們的全降解材料為國內(nèi)多所重點大學(xué)與公司聯(lián)合研發(fā)的新型環(huán)保材料。該材料擁有十多項國家zhuanli,還有中化所,中國農(nóng)科院,環(huán)境檢測機構(gòu)等國內(nèi)諸多權(quán)威機構(gòu)的檢測報告。
3.價格比我們現(xiàn)在的原料貴太多了,用不了?
答:領(lǐng)導(dǎo),是這樣的,由于我們材料的特性,易加工性和可降解性,自然條件下能夠達(dá)到全降解,降解之后能夠提高作物產(chǎn)量5%-30%,還能改變土壤特質(zhì):如果使用傳統(tǒng)材料,鋪上之后還需要回收,還需要人工成本,如果回收有殘留,不能降解,還會污染環(huán)境,污染土壤,影響下次種植。而且傳統(tǒng)PE材料的成本加上人工的成本是200元以上/畝,我們?nèi)到獠牧系某杀静怀^200元/畝,不需要回收,省時省力,還能幫助作物增產(chǎn),這樣您還覺得貴嗎?
4.我們現(xiàn)有的客戶沒有全降解的需求?
答:領(lǐng)導(dǎo),現(xiàn)在國家已經(jīng)出臺了許多治理白色污染的政策這已經(jīng)限制了許多傳統(tǒng)塑料行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在我們給您提供這個風(fēng)口,也不是說現(xiàn)在就合作,只是耽誤您幾分鐘,給您講解一下我們的全降解新生物材料。而且您的同行很多都在做全降解產(chǎn)品,您再不做這個風(fēng)口就過去了。而且現(xiàn)在全降解需求那么大,您再不做就被同行甩到后面了。
5.你家產(chǎn)品的主要成分是什么,怎么確保全降解?
答:我們家產(chǎn)品的主要成分是PBAT,在自然條件下可以達(dá)到全降解,而且是0污染,我們材料的降解方式包括紫外光降解以及生物降解, 在達(dá)到農(nóng)作物需求后,始裂期地膜中高分子經(jīng)過斷鏈,形成低分子鏈,厚度變薄與強度降低,開始有小于1cm的裂縫產(chǎn)生,后進(jìn)入大裂期,出現(xiàn)大于3cm裂口,在裂口繼續(xù)擴(kuò)大后進(jìn)入崩解期,使用壽命結(jié)束,在剩余地膜翻入土壤中后進(jìn)入生物降解期,在土壤中微生物,包括真菌、霉菌、藻類等作用下,分解成對農(nóng)作物有益的二氧化碳與水,從而達(dá)到全降解。我們擁有10余項國家zhuanli,還有中化所,中科院,環(huán)境檢測機構(gòu)的檢測報告,所以您不用擔(dān)心材料降解的問題。
6.你家原料一噸能出多少地膜,需要添加其他材料嗎?地膜每畝用量又是多少?
答:我們家原料加工成所有成品是不需要添加其他材料的,一噸原材料可以加工成一噸成品地膜,是沒有浪費的。我們的地膜產(chǎn)品每畝用量為5公斤,使用成本不超過200元/畝,大大低于PE地膜。
7.你家的合作方式有哪些?
答:我們的合作方式有三種,一種是成為我們的合伙人,比如您這邊出設(shè)備,我們出原材料,生產(chǎn)加工出來的產(chǎn)品按照利潤進(jìn)行分成。第二種是投資,您看好我們的公司,看好我們這個行業(yè),您這邊可以投資我們公司,成為我們公司的股東,享有公司項目利潤分成。第三種是代理模式,可以成為我們的省代,市代,成為加盟商,您這邊提交相關(guān)的資質(zhì)證明,我們對您進(jìn)行相應(yīng)的考察,考察合格后就可以成為我們的加盟商了。
8.你家可以免費提供地膜給我們試用嗎?
答:領(lǐng)導(dǎo),是這樣的,因為考慮到材料成本和加工成本,我們原則上是不免費提供的試用的,但是現(xiàn)在我們有10個市場推廣名額,您這邊提供下相關(guān)的資料,我去總部給您申請下試用名額。
9.你家產(chǎn)品可以庫存嗎?會不會沒有開始使用就降解了?
答:我們家產(chǎn)品是完全可以庫存的,我們產(chǎn)品的降解條件有兩個,一個是陽光紫外線直接照射,第二個是土壤自身微生物進(jìn)行降解。我們產(chǎn)品保質(zhì)期為一年,只要常規(guī)庫存條件就能滿足存儲,但是應(yīng)該注意避免陽光直接照射和避免潮濕。
10.你家產(chǎn)成品有味,硬度不夠,光澤不亮,透明度不行,達(dá)不到我要的標(biāo)準(zhǔn)。
答:領(lǐng)導(dǎo),您說的問題都是客觀存在的,我們的材料是基于生物基的自身特性進(jìn)行研制的,生物質(zhì)材料本身有一定的味道,不像一般的石油原料合成的材料,新的材料有自身特點,可以根據(jù)客戶需求調(diào)整。只要您這邊說出具體的要求,我們可以改變材料的配方來達(dá)到您所需要的標(biāo)準(zhǔn)。